清輝鈀碳回收日記569，不依賴話術(shù)，而是為顧客解決方案。

今天是2024年5月7日，星期二。在多年以前，當(dāng)我剛踏入鈀碳回收這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我像許多新手一樣，熱衷于學(xué)習(xí)各種銷售話術(shù)。諸如面對新顧客要說什么，或是如何在顧客猶豫的時(shí)候利用精心準(zhǔn)備的話術(shù)來促成交易，又或是顧客議價(jià)的時(shí)候如何應(yīng)對。我花了很多的時(shí)間和精力去練習(xí)，希望能夠在與鈀碳回收顧客交流的時(shí)候顯得更加專業(yè)和從容。

然而，時(shí)間是最好的老師。隨著我在鈀碳回收領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)不斷積累，我慢慢意識到做鈀碳回收其實(shí)并不需要那么多一成不變的話術(shù)，而是需要商家能夠真誠地去理解和滿足顧客的需求。大多數(shù)情況下，鈀碳回收顧客在選擇合作伙伴時(shí)，更看重的是商家能否真正解答他們疑問，能否為他們提供切實(shí)可行的解決方案。

前兩天有一位鈀碳回收顧客聯(lián)系我，說：“黃總你好，我這邊有一批鈀碳廢料需要處理?！蔽衣犕觐櫩偷脑?，沒有急于去展示公司的回收技術(shù)，規(guī)模，以及加工費(fèi)用等等，而是先跟顧客認(rèn)真的了解廢料的具體情況。我了解到顧客目前想要處理鈀碳廢料，但是他不想馬上結(jié)算。在交流過程中，我根據(jù)顧客的情況，給出一套適合顧客的服務(wù)方案。我告訴顧客說：“提煉完之后我們可以將鈀金給您寄回去，或者您如果覺得麻煩，寄存在我們這邊也可以?！币环瑴贤ㄏ聛恚櫩秃苷J(rèn)同我們的加工方案，接下來只需要把一些細(xì)節(jié)問題重新梳理一遍，便可以正式開始合作。

回首這些年在鈀碳回收這一行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻地認(rèn)識到，在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，不需要過于依賴話術(shù)。我們更應(yīng)該站在客戶的角度，真正理解他們的利益和需求，然后提供專業(yè)的解決方案和貼心的服務(wù)。這種以客戶需求為中心的服務(wù)理念，才是我們贏得客戶信任、順利開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。